改善購房者積極入市 高性價比樓盤成就高去化率
【廣廈會客廳第78期：城市新商圈蓄勢待發】
新浪樂居訊(編輯夢田)受調控影響，房企歷經蟄伏之後，上周迎來開盤高峰。據新浪樂居不完全統計，上周長沙共有12項目開盤，整體去化過七成。從現場成交氛圍來看，品牌、地段和高性價比才是購房者出手的主要原因。
改善型購房者積極入市環境和名校缺一不可
雖說剛需才是購房主力軍，但改善型購房者一直都以低調和迅速的作風成為一股不可忽視的力量。5月18日，天公不作美，暴雨侵襲下和泓梅溪四季迎來第二次開盤。"這場大雨正是對我們的考驗，前期認籌客戶誠意度很高，這次開盤非常有信心。"銷售經理楊先生表示，此次開盤主推6號棟88-109平米戶型，共計200多套房源。
5月18日和泓梅溪四季開盤現場
"有湖有山，喜歡這裡的環境和名校。"談及買房心得，一早趕來搖號的李阿姨興奮地告訴編輯，雖已有一套150平米的房子，但為瞭更好的宜居環境，很早就關註梅溪湖片區。這次為瞭能選上中意的房源，特地買2個號碼參加搖號。戶型選擇方面，李阿姨透露，"128平米，15層以上20層以下的房源最中意。"
和泓梅溪四季作為和泓進地產駐湖南的第一個項目，和泓地產對此視為掌上明珠，無論環境或是戶型設計方面，處處體現著人性化和親切感。20天左右的蓄客時間，1萬抵3萬的開盤優惠，為開盤去化奠定瞭基礎。據中原地產統計數據顯示，和泓梅溪四季上周末開盤均價7500/平米起，價格相較首次開盤漲幅不大，成交率高達80%以上。
品牌和高性價比成就高去化率
任何營銷方式如果脫離瞭品牌和性價比，它的影響力也將微乎其微。買房子猶如買衣服，貨比三傢，高性價比才是王道，對老百姓而言，華而不實是種奢侈。房地產營銷也一樣，品牌房企無論從口碑或是樓盤品質，都讓購房者產生一種無形的優越感，"至少不會有開發商跑路的現象。"
位於開元路與東四線交匯處的恒基凱旋門，5月18日推出18號棟97套房源，整體均價5350-5700元/㎡十分接近剛需的心理價位。Vip客戶可享受預交1千2房抵2萬元、3房抵4萬元優惠活動，開盤當天去化達到84%。
5月18日恒基凱旋門開盤現場，購房者熱情高漲
中建芙蓉嘉苑5月19日開盤，共推出132套房源，成交均價5800-6200元/㎡，VIP客戶除瞭參與2千抵1萬元優惠之外，還可享受總價95折，若按時簽約總價再減2000元。據中原地產數據統計，開盤當天整體去化超七成。
以低公攤搶占市場的中信新城，上周末推出18、20號棟共計180套房源，VIP客戶認籌5千抵24000優惠，開盤當天還可享受99折，成交均價5800-6200元/㎡，預計到場400名購房者，開盤當天去化達到63%。
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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-05-21/16163199656.shtml
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